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    北大谈判课(中国商界最受欢迎的谈判课)
    编号: 2013082030
    作者:
    张远 ISBN(书号): 9787550706941
    出版日期:
    2013-06-01 版次: 1
    开本:
    16开 页码: 254
    字数:
    222.00千字 出版社: 海天出版社
    销售价:
    ¥39.00
    赠送积分:
    39
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    商品介绍

    内容简介

       《北大谈判课》系统总结了谈判者在谈判过程中可能遇到的各种难题,以及经过实践检验的各种谈判实战技巧,使读者在轻松的阅读中掌握系统的谈判知识和技巧,进而全面提升自己的谈判能力。

       本书撷取北大百年谈判智慧精华,用浅显易懂的语言和生动的案例,详尽地阐述了谈判读心攻心的实战技巧与策略,相信对每一个渴望事业成功的人士都有极大的帮助。


    目录

    第一章 谈判准备战术

    一、知己:盘点自己

    二、知彼:摸清底细

    三、设置谈判目标

    四、组建谈判团队

    五、拟定谈判议程

    六、巧妙把握“天时”

    七、灵活利用“地利”


    第二章 主动权操纵术

    一、寒暄开局

    二、突出强项

    三、黑白脸操纵

    四、“受托”操纵

    五、应变的技巧


    第三章 心理操纵术

    一、“底牌”操纵

    二、“时机”操纵

    三、学会说“不”

    四、成交时机操纵

    五、谈判结束操纵技巧


    第四章 僵局破解术

    一、置之死地而后生

    二、诚恳破解僵局

    三、“以硬对硬”

    四、有条件的让步

    五、引入新议题

    六、借助中间人

    七、“暂停”谈判

    八、坚持的奇迹


    第五章 讨价还价术

    一、故意找碴法

    二、暗示的“信号”

    三、“化整为零”法

    四、讨价还价的技巧


    第六章 洞察内心术

    一、满足生理需求

    二、满足安全需求

    三、满足尊严需求

    四、掌握对手的意愿


    第七章 双赢谈判术

    一、解决双方的需要

    二、寻求共同点

    三、“引进新因素”

    四、双赢的原则


    第八章 利益互动术

    第九章 谈判攻心术

    第十章 谈判出奇术

    第十一章 谈判迂回术

    第十二章 谈判让步术

    第十三章 防守与反击术

    第十四章 抗压与施压术

    第十五章 换位思考术

    第十六章 谈判读心术

    第十七章 积极应对术

    第十八章 反制诡计术

    第十九章 谈判攻心术

    第二十章 避开误区战术

    第二十一章 国际谈判战术

    第二十二章 谈判攻心实战解读

    商品参数
    图书参数
    作者 张远
    ISBN(书号) 9787550706941
    出版日期 2013-06-01
    版次 1
    开本 16开
    页码 254
    字数 222.00千字
    出版社 海天出版社
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