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    销售88定律(全世界最权威的销售成交读心术)
    编号: 2013081334
    作者:
    兰晓华 ISBN(书号): 9787514208047
    出版日期:
    2013-05-01 版次: 1
    开本:
    16开 页码: 272
    出版社:
    印刷工业出版社
    销售价:
    ¥33.00
    赠送积分:
    33
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    商品介绍

    编辑推荐语

    兰晓华编写的这本《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》试图尽量避免滑入说教模式,而采用讲故事、摆事实、说案例的方式,来阐述销售实战理论。该书颇像一个经济学、营销学、管理学、成功学理论综合展,同时也像一个个精彩绝伦的销售故事会。


    内容提要

    销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术 也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人 人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂 得商战谋略,《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》精选全世界 最权威的心理学定律,结合最有趣、最生活化的


    目录

     序言//1

     第一章 和客户搞关系——先进好客户的门

      01 钥匙理论:用嘴还要用心,四两可拨千斤//002

      02 换位思考:成大事必会的心理诡计//005

      03 心理共鸣:令你迅速赢得他人的亲近感//008

      04 非理性定律:从感情入手智取他人内心堡垒//011

      05 焦点效应:让人当主角,自己更得胜算//014

      06 示弱效应:利用他人的“吃软”心理获得所需//017

      07 巴纳姆效应:正确认识你自己//020

      08 皮·格马利翁效应:期望与赞许创造奇迹//023

      09 韦奇定理:为对手放点心理暗示的烟幕弹//026

      10 坚信定律:让梦想变成现实//029

      11 心理暗示效应:利用暗示之道,让自己占据主动//032

      12 多疑效应:故布疑阵,令对手自乱阵脚//035

      13 自己人效应:对“自己人”会更信赖、宽容//038

      14 呵护效应:点滴关切,多一点关切就多一份情谊//041

      15 感恩定律:雪中送炭,令对方永生难以忘怀//044

      16 贵人定律:成人之美,对方对你感激不尽//047

      17 牢骚效应:让对方说出他的不满//050

      18 自我暴露定律:脱掉面具展示“真我”,取得对方的真心//053

      19 互补定律:性格互补的人最容易相处//056

      20 登门槛效应:点滴入人心,由小渐大//059

      21 权威效应:让对方深信不疑//062

      22 布朗定律:找到心锁是沟通的良好开端//065

      23 将心比心,更容易融入影响对方//068

      24 邻里效应:好的感染好的//071

     第二章 不给客户压力——客户感觉不到你的存在并接纳喜欢你

      25 互惠关系定律:不要吝啬付出//076

      26 特里法则:愿意承担责任,才能担负大任//079

      27 路径依赖原理:让人们一直选择你//082

      28 约拿定律:克服约拿情结,才可轻易成功//085

      29 互惠互利原则:一定让对方看到你的“利用价值”//088

      30 高帽效应:送对方“一顶高帽”,为“面子”会帮你//091

      31 求人要明确,避免责任分散效应//094

      32 异性效应:求异性比同性更容易//097

      33 留面子效应:欲得寸先进尺//100

      34 相悦定律:让你喜欢的人也喜欢自己//103

      35 首因效应:让人对你初见即倾心//106

      36 近因效应:扭转他人对你的不良印象//109

      37 费斯诺定理:倾听建立信任//112

      38 名片效应:迅速拉近距离,获得好感//115

      39 多看效应:见面时间长,不如见面次数多//118

     第三章 做局给迟迟不下单的客户——有手腕才能签单

      40 手表定律:明确的目标是制胜的第一步//122

      41 奥卡姆剃刀定律:简单一些反而赢得轻松//125

      42 霍布森选择效应:从固定的选择中跳出来//128

      43 人际吸引增减原则:递增更受欢迎//131

      44 反木桶原理:用优势去成功//134

      45 草船借箭:将他人的攻势化为自己的力量//137

      46 冷热水效应:让对方心理上甜丝丝//140

      47 配套效应:给对方的利益要用点心思//143

      48 古德曼定理:沉默反而能占据主动//146

      49 华盛顿合作规律:减少过多的参与建议//149

      50 跷跷板定律:让对方感到利益是均衡的//152

      51 非零和博弈:合作实现双赢//155

      52 投射效应:用投射效应洞悉他人内心//158

      53 反弹琵琶效应:对逆反心强的人善用反弹琵琶之术//161

      54 虚荣心定律:爱慕虚荣者,不妨把面子留给他//164

      55 布里丹毛驴效应:犹豫不决的人需要推一把//167

      56 小便宜法则:应付贪得无厌的人,给他点小便宜即可//170

      57 安全定律:面对疑心重重的人,多给予其安全感//173

      58 托利得定理:学会宽容不同的思想//176

      59 南风效应:温和更有效//179

      60 狄伦多定律:给人面子消除矛盾//182

      61 阿伦森效应:迂回有道,不直来直去更能得势//185

      62 改宗效应:不做“老好人”,露出硬气//188

     第四章 销售要逆袭——攻心计谋令客户追随你

      63 桥梁效应:巧妙运用过渡理由效应达成愿望//192

      64 踢猫效应:保持清醒,留出天地//195

      65 以退为进,对方心理放松时反能占上风//198

      66 蓝斯登原则:进退有度,才不会进退维谷//201

      67 交往适度定律:不要过度投资自己的恩情//204

      68 蔡戈尼效应:有开始,才会有结果//207

      69 钓鱼效应:好奇心使你陷进罗网//210

      70 坚持效应:不盲从,走出从众心理//213

      71 晕轮效应:不要被片面优点所迷惑//216

      72 禅心法则:嫉妒心是利器,不要被他人的吹嘘所击倒//219

      73 流言定理:不要让流言蜚语破坏健康的内心//222

      74 威严效应:保持威仪,树立高大形象//225

      75 贝勃定律:小事儿也能在对方心中变得很有分量//228

      76 讲道理法则:讲出道理更容易被人追随//231

      77 激将效应:轻易令对方按你的意愿行事//234

      78 白璧微瑕效应:犯个小错更有吸引力//237

      79 潜伏效应:不动声色方能成大器//240

      80 “飞去来器”效应,不轻易透露自己的目标//243

      81 禁果逆反心理:适当的“吊胃口”会事半功倍//246

      82 动机适度定律:掩藏动机才能真正满足自己的野心//249

      83 遮蔽效应:学会韬光养晦方能有所成就//253

      84 蘑菇定律:学会自我成长//256

      85 被剥夺超级反应:不争夺别人到手的东西//259

      86 卢维斯定理:谦虚谨慎才能有大成//262

      87 马蝇效应:为自己寻找一个势均力敌的对手//265

      88 沸腾效应:找到质变的关键//268

     后记//271


    案例,让你透视客户的内心 ,助你在商场百战百胜。

    《销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术》由兰晓华编写。



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    作者 兰晓华
    ISBN(书号) 9787514208047
    出版日期 2013-05-01
    版次 1
    开本 16开
    页码 272
    出版社 印刷工业出版社
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